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　　赛维时代是一家技术驱动的品牌出海企业，通过平台化快速反应能力满足全球消费者高品质、个性化的时尚生活需求。自成立以来，公司秉持“让美好生活触手可及”的使命，以全链路数字化能力和敏捷型组织为基石，驱动公司品牌矩阵战略的发展，逐步形成集产品开发设计、柔性供应链整合、品牌孵化及运营等于一体的全链条品牌运营模式。公司通过Amazon、Walmart等第三方电商平台和RetroStage等垂直品类自营网站向全球消费者销售高品质、个性化的时尚生活产品，公司运营的商品品类主要分为服饰配饰品类和非服饰配饰品类两大类。服饰配饰品类是公司的主营品类，覆盖范围包括男装、女装、家居服、内衣、童装等多个细分品类；非服饰配饰品类主要包括运动娱乐等品类。此外，公司还基于其完善的跨境仓储物流体系向第三方提供物流服务。

　　在多年的品牌深耕中，公司通过精准研究各细分品类中消费者的喜好和需求，以特定品牌在选定的细分领域中进行布局，将公司的底层基础能力与品牌运营经验持续赋能于新品牌的孵化，逐步提升品牌在细分领域中的市场占有率，在规模增长的同时逐步提升品牌溢价能力。未来随着底层各链路数字化、标准化水平提升，底层能力的高度复用将有力支撑品牌孵化与布局效率的提升。报告期内，公司继续坚持品牌化出海的发展战略，加大品牌孵化力度，提升品牌运营效率，拓展品牌发展渠道，2024年上半年品牌矩阵建设进一步完善，除Coofandy、Ekouaer、Avidlove等头部品牌维持快速增长外，女装品牌Zeagoo及Hotouch、童装品牌Arshiner、户外品牌COBIZI等也表现出色。

　　公司在跨境品牌服装供应链和品牌运营的各个环节都进行长期而深度的耕耘。海外的服装市场空间巨大，现阶段主流模式仍是线下门店销售。在线上做品牌服装业务较为复杂，中国企业从事海外线上品牌服装销售面临的挑战较多，在产品开发（符合海外流行趋势的设计、尺码及面料标准设定）、生产供应（柔性供应链响应、生产成本和品质管控）、跨境运输（物流成本管理和时效提升）、产品销售（营销方式选择、产品售后服务）等多环节中存在着企业需要关注的诸多要素。而同时，服装又是最具备多线程并发可能性的品类，上述关键环节通过数字化、标准化改造积累于底层的数字化系统后，可以在面向不同风格、不同应用场景、不同消费人群的多个品牌中高度复用，实现规模化赋能，这是服装运营有别于其他非服装品类的重要特点。随着海外消费者逐步建立线上消费习惯以及电商基础设施进一步完善，海外线上品牌服饰市场有望持续增长。2024年上半年公司服饰配饰品类保持高速增长，实现营业收入30.02亿元，同比增长53.62%，占公司主营业务收入的72.25%，服饰配饰品类占比进一步提升。公司服饰配饰品类中头部品牌的品牌风格如下：

　　2023年公司在对非服饰配饰品类历史库存进行清理的同时，同步进行品类精简与聚焦，紧跟市场需求，精选具备市场基础与增长空间的品类强化产品级别的研发投入，进一步夯实品类竞争力和品牌溢价能力。2024年上半年，公司非服饰配饰品类恢复增长态势，其中第一季度同比增长26.49%，第二季度同比增长40.88%，呈现加速恢复和发展的趋势，报告期内公司非服饰配饰品类实现营业收入10.14亿元，同比增长34.43%，占公司主营业务收入的24.40%。公司非服饰配饰品类中头部品牌的品牌风格如下：

　　欧美地区整体消费力水平较高，较为适合公司品牌业务的发展，因此公司在过去阶段大力布局欧美市场。未来公司在不断巩固欧美成熟市场的同时，也将根据公司品牌布局策略、各区域消费力情况、平台政策及平台竞争态势等变化在区域布局策略上进行动态调整。2024年公司大力布局欧洲市场，欧洲地区收入出现边际改善，扭转2023年的下滑趋势，报告期内增长18.61%。

　　报告期内，公司的主要销售区域是北美地区，2024年上半年销售额占主营业务收入的89.14%，其次是欧洲地区，销售额占主营业务收入6.96%。

　　公司在跨境电商领域深耕多年，拥有丰富的海外电商平台对接经验，公司会根据平台特性、平台监管规则的完善性、平台流量机制特点以及与公司战略的匹配性对合作的电商平台进行评估和调整，目前Amazon平台占比较高是公司品牌业务运营聚焦后的结果。同时，公司对于各类增速较快的新兴平台一直保持密切关注，并持续研究和测试平台规则及流量情况，2024年上半年公司针对Temu和TikTok等平台加大投入力度，报告期内上述平台销售表现和增势良好。未来公司将持续贯彻全渠道研究，积极寻求底层能力在不同平台布局方面的赋能作用，探索不同渠道的发展机会，根据品牌的不同阶段进行渠道的拓展或布局。

　　报告期内，公司B2C业务的主要销售渠道是Amazon平台，2024年上半年销售额占主营业务收入的84.01%，其次是Walmart和自营网站，销售额分别占主营业务收入的3.76%和3.43%。

　　公司十分注重底层IT平台的搭建和大数据技术的应用，以实现全面技术驱动的业务模式。在产品研发环节，公司通过流行趋势预测系统分析潮流趋势，显著提升选品及设计开发的准确性和迭代效率，更精准、快速地满足客户需求；在采购环节，公司通过大数据算法分析历史数据、供应商信息星空体育登陆、物流信息、GoogleTrends等内外部信息，制定动态的供需平衡计划，指导采购行为，降低存货风险；在生产环节，公司自主研发服装柔性供应链系统，实现生产过程线上化、合理规划生产、智能排程和多工序协同，以满足快时尚趋势下“小批量、多批次”的生产特点；在物流环节，公司通过系统管理物流供应商信息，并利用大数据监控能力，结合时效性、服务质量、价格等各方面数据，实现最佳配送方案推荐、货物运输可视化及全方位物流管控。

　　受海外通胀等因素影响，近年来海外消费者对于线上高品质且高性价比的产品的青睐度逐步提升，推动海外零售电商渗透率提升，根据eMarketer数据，2023年全球零售电商销售额为5.82万亿美元，零售电商渗透率达到19.40%，预计全球零售电商渗透率将于2027年达到22.60%。2024年以来，海外零售电商消费继续增长，以美国市场为例，根据美国商务部数据，2024年第一季度美国电商销售额为2,681亿美元，同比增长8.5%。在全球零售电商快速发展的背景下，线上服饰市场也呈现快速增长趋势，根据Euromonitor数据，2023年全球服装鞋帽电商市场规模达5,577亿美元，同比增长5.72%，服装鞋帽电商渗透率达到30.70%，未来随着全球服饰市场继续稳定增长，以及越来越多消费者选择线上购物，线上服饰市场的前景广阔。以全球知名电商平台亚马逊为例，根据Statista预测，2022-2027年时尚与服饰（Fasionandapparel）预计将成为亚马逊平台上增长最快的产品品类，销售额预计将以12.4%的复合年增长率增长。

　　受2023年底红海事件影响，船运公司绕行造成运输距离和运输时间加长，集装箱及船舶周转率下滑，产生运价连锁反应；同时，部分商家因美国、欧盟等地关税预期而提前预定运力资源并提前大批量出货，需求增大、运力紧张进一步加速了海运费的上涨和商家库存的放大，2024年上半年海运费上涨迅猛且居高不下，对出口型企业的成本和库存周转造成一定压力。

　　2024年上半年，美元兑人民币汇率窄幅波动，由2024年初的7.10上涨至2024年中的7.27，人民币贬值幅度为2.39%。人民币贬值在一定程度上提升了我国出口商品的价格竞争力，从而带动出口型公司收入增长。

　　近年来，美国在国际贸易战略、进出口政策和市场开发措施等方面存在向保护主义、本国优先主义方向发展的趋势，曾多次宣布对中国商品加征进口关税。2024年上半年，中美贸易关系再度成为跨境电商行业的关注重点，为规避可能出现的关税风险，部分出海卖家启动海外供应链布局策略。

　　跨境电商出口卖家中，主要参与者包括低价白牌企业、工厂转型跨境电商企业及拥有研发设计的自主品牌型企业，整体竞争格局较为分散，中小卖家居多，根据易观数据的相关统计，以2018年为例，年销售额在250万美元以下的跨境电商卖家超过85%，销售额超过1,000万美元的大卖家仅占2.25%。近几年受海外线上消费高峰回落、亚马逊“封号潮”及亚马逊费用提价等因素影响，部分行业参与者收缩规模或退出市场。同时，Temu、TikTok等新兴平台的快速发展导致行业竞争更为激烈，行业卖家的核心竞争力和运营韧性决定了其抵御风险的能力和应对市场变化的速度。在全球贸易政策不确定性增加、亚马逊等平台监管趋严、市场变化加速的背景下，具备竞争壁垒的头部卖家优势将更为明显。

　　2024年全国外贸工作会议强调，在复杂严峻的外贸形势下，需加快发展新质生产力，拓展中间品贸易和跨境电商出口，推进贸易数字化和绿色发展。跨境电商业务深化发展过程中所涉及的数字化技术应用、供应链优化、商业模式创新以及全球化合作加强等方面要素，都是新质生产力的重要表现形式。未来，随着技术的不断进步和全球化合作的深入推进，新质生产力将继续发挥着重要的推动作用，推动跨境电商行业迈向更加繁荣和健康的发展。

　　我国跨境出口电商早期以低价白牌产品为主，数字经济的兴起带动了出口业务技术复杂度增长，进一步提升了我国在全球价值链的参与度与分工定位，出口企业不仅能够整合资源实现快速、精细且优质的生产，同时还能根据市场需求快速迭代产品设计并逐步构建品牌。借助电商渠道实现品牌出海，使得我国企业有机会触达商品价值链的高位即逐步获取品牌价值，跨境出口电商的利润空间逐步打开。在数字经济不断发展及AI多场景赋能增效的大趋势下，借助跨境电商实现品牌出海依然处在蓬勃发展的态势中。根据艾瑞咨询数据显示，在中国跨境出口B2C卖家中，2022年具有知名度的品牌卖家占比为15%，预计到2025年该比例将提升至20-30%。二、核心竞争力分析

　　公司以全链路数字化技术底层和敏捷响应的小前端组织形态，驱动公司品牌矩阵战略的发展。提供紧贴时尚潮流的产品、加快供应链响应速度、精细化运营等均是跨境电商企业参与市场竞争的关键。公司以全链路数字化能力为基础，致力于打通全链条的业务数据，在产品开发设计、供应链管理、品牌孵化及运营等环节实现全面技术驱动的创新型业务模式，实现底层能力对品牌矩阵中各个细分品类的高度复用和规模化赋能，逐步提升业务扩张的效率和利润率水平。

　　在流行元素捕捉方面，公司通过发布会、新媒体、时尚杂志等渠道调研市场潮流，并借助GoogleTrendsFinder（搜索趋势发现器）等工具分析不同国家的热词搜索量及上升趋势，以预测不同品类的流行趋势。针对服饰配饰品类，公司在持续捕捉流行元素的同时，不断打磨自研的服装流行趋势系统，从而实现对全球时尚潮流趋势和消费者偏好信息的精准分析，进而建立持续迭代的服装流行元素库，为公司产品和销售团队提供选品和设计方面的数据指导，以提高爆品开发概率。在版型设计方面，公司通过对海外消费者尺码多样性、面料弹性等参数的长期研究和客户反馈数据的持续获取，已搭建了超19,000款款式的版型数据库。版型数据库通过为设计人员提供廓形库、面料弹力、服装版型、尺寸、原料管理、长度参考、颜色标准等度信息，有效提升版型设计效率、产品质量及消费者满意度。以面料弹力为例，设计师在设计某一款式时，系统会自动设定可选择的面料范围，从而避免设计师错误使用弹力不符合要求的面料。

　　公司采购系统结合机器学习算法及内外部数据对采购行为进行指导，显著提升存货管理水平。系统可根据产品标签、产品销量、GoogleTrends等数据，运用梯度提升决策树算法，预测产品未来一段时间的销量，并结合各仓库可用库存、采购在途、调拨在途、海陆空运输周期、供应商生产周期等供应端数据进行供需模拟计算，以指导相关人员进行采购和调拨。公司仓储、物流系统则较好解决了跨境物流中的时效、成本与不同业务需求间的匹配问题。为保证高效、精准的库存管理，公司自主研发WMS仓储系统（实时的计算机软件系统，能够按照业务的运作规则和运算法则，对信息、资源、行为、存货和分销运作进行更完美地管理），结合内部仓储动态仓位、波次配货、点货/发货路径优化、自动化分拣、自动拍照称重等技术，实现了仓储效率最优化。在物流管理上，公司物流系统有效整合企业供应链，利用大数据的监控能力，结合时效性、服务质量、价格等各方面数据，实现最佳配送方案推荐、货物运输可视化及全方位物流管控，进而提高运营效率。

　　精准研究各个细分品类（特别是服装的细分品类）中消费者的特定需求，以多层次品牌在各细分品类中进行布局，利用头部品牌可复制的运营经验，逐步提升各品牌在细分品类中的市场占有率，进而逐步提升溢价能力。

　　在营销推广方面，公司销售工具可实现站内CPC广告的自动投放。具体而言，公司CPC广告自动投放系统可根据日均量、综合毛利率、退款率、库存水平等信息自动选择合适的产品，结合不同品牌的推广布局策略，通过Amazon平台开放的API接口自动投放广告。同时，系统也会通过Amazon平台开放的API接口自动同步广告的效果数据，并对广告投放策略进行优化和调整。在店铺运营方面，公司运营系统包含自动更新库存、自动调价等功能。具体而言，系统可自动更新在线库存，并根据公司库存水平、销售日均量和销量趋势预测、产品成本变动、平台费率调整、品牌定位、竞争环境等因素，提供多周期的自动调价建议，使产品价格持续保证竞争力。公司结合大语言模型、机器学习、线性归因模型算法，搭建供公司各业务团队高效开展精细运营数据分析、智能风险预警、智能优化建议等的度智能数据分析平台，借助AI工具在运营环节的广泛运用，进一步实现降本增效。

　　服装产品同时具备功能属性与时尚属性，需要满足消费者个性化、快时尚的需求，因此供应链需同步调整节奏以满足“小批量、多品种、高品质”的生产要求。此外，跨境物流周期较长、海外消费者需求变化快等因素进一步提高了对供应链管理能力的要求。

　　公司深耕服饰配饰产品业务线，基于多年积累的服装行业洞察及生产运营经验，开发出基于遗传算法的服装柔性供应链系统，逐步实现供应链数字化和高效灵活的生产自动排程。公司自研的服装柔性供应链系统通过GST（标准工时系统）、MES（制造企业生产过程执行管理系统）、APS（高级排程系统）等子系统对工厂全链条进行数字化，打通面辅料供应商、生产端及销售端数据链接，实现原材料配置、加工生产、成衣库存与销售预测的联动。在供应商端和生产端联动上，供应商可通过SCC（供应链协同系统）实时获知加工厂的面辅料需求情况，缩短备货周期，实现面辅料上下游联动。在生产端和销售端联动上，客户订单需求情况将被实时传送到生产车间，系统根据产能和订单交期，自动生成物料采购和后续的生产计划。

　　公司在服装供应链全链路数字化基础上，结合多年自主生产数据及生产经验的积累，不断迭代更新服装柔性供应链系统算法，使其能更快速、准确地根据产能、产品工序、产品面辅料信息等因素变化进行排产，以最终实现智慧工厂的构建。服装柔性供应链系统的智能排程模块通过录入工人技能等级、产品工序、产品面辅料等信息，结合遗传算法，可以实现合理规划瓶颈工序的产能和顺序，并计算生成最优的生产调度计划，以提高生产效率，缩短生产周期。服装柔性供应链系统除应用在公司内部服装试验工厂，亦已开放予190余家第三方外协加工厂，帮助其能更高效地匹配公司需求和外协工厂产能。未来，该系统也将对接、整合更多的外协加工厂和面辅料供应商，在进一步强化公司高效供应能力的同时，也能更好实现与外部供应商的合作共赢，助力产业生态的高质量发展。同时，公司利用大模型对产品进行标签优化，精准识别和定义产品关键要素，结合销量预测算法，为供应链体系提供更准确的销量走势预测数据。

　　公司多年来深耕跨境电商行业，核心高管团队较为稳定，创始人及核心高管具备丰富的供应链背景，供应链管理能力也成为公司的竞争壁垒之一。同时，公司核心管理团队对于跨境电商行业发展及市场变化具有敏锐的洞察力和快速应对能力，能较好的把握行业与市场变化带来的新业务机会。

　　公司高度重视研发投入和研发人员的培养，截至本报告期末，公司拥有254名从事研究开发的人员，拥有境内专利（含发明专利和版权）652项，境外专利（含版权）291项，软件著作权148项。本报告期整体研发投入达5,486.57万元，较去年同期增长78.58%。公司致力于不断推动产品创新和技术进步星空体育下载，构筑长期的竞争力。

　　作为国内知名跨境电商，基于突出的经营业绩、市场贡献和品牌影响力，公司及子公司荣获“国家高新技术企业”、商务部评定的“电子商务示范企业”、广东省商务厅授予的“广东省电子商务示范企业”及“广东省省级跨境电商企业（龙头型）”、“2022年广东省数字贸易龙头企业”及“省级公共海外仓”、深圳市中小企业服务局授予的“2022年深圳市专精特新中小企业”及“2022年深圳市创新型中小企业”、深圳市龙岗区工信局授予的“深龙英才计划重点企业-贡献卓著类”、深圳市龙岗区人力资源局授予的“深圳市龙岗区高质量就业十大劳务品牌”等荣誉。

　　同时，公司基于全链路数字化能力和高效供应能力，充分发挥敏捷型组织架构优势，已具备品牌矩阵支撑下的高效品牌孵化能力及多细分品类复制和延伸的能力。从品牌影响力来看，截至2024年6月，Coofandy、Ekouaer、Avidlove等多个品牌的多款产品仍稳居AmazonBestSellers细分品类前五。三、公司面临的风险和应对措施

　　提供紧贴时尚潮流的产品、加快供应链响应速度以及提升消费者购买体验是跨境电商企业参与市场竞争的关键。自成立以来，公司始终注重底层IT平台的搭建及大数据能力的应用，以实现全面技术驱动的业务模式。公司已建立起贯穿产品开发设计、供应链、销售运营的全链路数字化系统，实现对业务的信息流、实物流、资金流的全面管理。同时，凭借强大的技术研发实力，公司也将遗传算法等大数据技术运用于产品开发设计、采购、生产、营销推广等环节。如果未来跨境电商行业变革趋势发生重大变化，而公司的信息化系统无法及时更新迭代以满足新的行业发展要求，则可能导致公司的核心竞争力下降。

　　公司注重对底层信息化系统的持续完善，未来将通过不断加强信息系统的研发投入，持续打造全面数据驱动的业务模式，不断完善数据驱动的业务流程，推动公司经营业绩的持续增长和管理水平的不断提升。

　　公司实施“品牌化”的运营策略，品牌影响力对业绩持续发展具有重要影响，如果公司在生产工艺、产品质量、销售推广及协同运营等方面出现管理问题，可能会导致品牌影响力下降，给公司业绩增长和持续经营能力带来负面影响。

　　公司将继续以全链路数字化能力为基础，致力于打通全链条的业务数据，在产品开发设计、供应链、品牌孵化及运营等环节实现全面技术驱动的创新型业务模式，构建深厚的底层能力，驱动公司品牌矩阵战略的发展，实现底层能力对品牌矩阵中各个细分品类发展的高度复用和规模化赋能，逐步提升业务扩张的效率和利润率水平。

　　公司是一家技术驱动的出口跨境品牌电商，主要产品涵盖服饰配饰品类、非服饰配饰品类两大类，拥有Coofandy、Ekouaer、Avidlove等多个品牌。基于构建品牌矩阵及发展多品类业务的战略考虑，公司采用了跨境电商行业较为常见的多账号开店经营模式，在Amazon、Walmart等第三方电商平台经营多个店铺。虽然公司目前采用的多账号经营模式并不违反Amazon平台现行有效的禁止性规定且报告期内公司并未因该多账号经营模式受到Amazon平台关闭店铺的处罚，但是，公司不能完全排除未来Amazon平台以及其他第三方电商平台可能会在未事先与平台卖家进行必要和充分的沟通的情况下，突然改变平台规则或对公司多账号经营模式合规性提出质疑甚至否定公司多账号经营模式的风险，对多账号开店经营模式进行限制，进而导致公司出现大量第三方电商平台店铺被关闭的情形，则公司可能面临营业收入和利润规模大幅下滑的风险，从而对公司整体经营业绩造成重大不利影响。

　　公司采用多账户经营模式系基于打造品牌矩阵的目的的合理商业需求。未来，公司在实际经营过程中将继续保持遵守诚信经营的基本原则以及亚马逊等第三方平台的平台运营规则，同时与平台方保持密切沟通，及时与平台方确认对规则及规则变更的理解。

　　公司开展跨境出口电商业务需准备一定比例的存货以保证销售额及提高客户体验，由于存货变现能力直接影响公司资金运用效率，如果未来公司产品不能持续紧跟市场需求变化，或因跨境运输供需不平衡等因素导致需要阶段性加大备货水平，导致存货总量上涨、存货周转不畅、周转率下降，则可能存在存货跌价的风险。

　　公司将依托自主研发的服装柔性供应链系统，依托系统算法，实现生产过程线上化、合理规划生产、智能排程和多工序协同等目的，将数据智能深入至工厂生产的工序级别进行智能调度，满足“小批量、多批次”下单的需求，进一步强化高效供应能力，降低工厂的生产周期，提升公司整体的库存周转率，降低存货滞销风险。此外，公司的采购系统通过分析产品销量、GoogleTrends等数据，预测产品未来一段时间的销量，不断优化备货逻辑，为运营部门提供备货量和备货时间的建议。同时，公司在管理机制上，将库存周转水平也作为团队的重要考核指标，可以大力助力库存管控水平的提升。

　　报告期内，公司境外销售占主营业务收入的比重为96.55%。公司出口业务主要采用美元、欧元等外币进行结算。面对地缘冲突、全球性通货膨胀等复杂的及经济环境等不确定性因素，若外汇频繁大幅度波动，可能对公司业绩产生影响，主要表现为影响产品出口的价格竞争力，若公司未能采取有效措施应对汇率风险，则可能对公司盈利水平产生不利影响。

　　公司将持续加强对汇率变动的分析与研究，主动管理外汇风险，综合采取外汇套期保值等多种方式来降低汇率波动可能带来的不利影响。

　　公司重视企业信息安全管理，在电商渠道销售业务中对网络及数据信息安全领域执行了多项保障措施。公司从安全制度建立、基础网络安全建设、OS及数据库安全管理三个方向出发进行信息安全的保护。公司通过配置云安全中心、Web应用防火墙、云防火墙、数据库审计、堡垒机、漏洞扫描、风险识别等软硬件设备，保障系统及数据安全，防患于未然；公司通过配置加密软件、应用程序管控软件、文档管控软件、移动存储管控等应用软件加强对公司保密文件的保护，更好地保护企业知识产权；公司通过配置防火墙、交换机，加强局域网建设，监控网络存取和访问，防止内部信息的外泄，实现数据库安全的实时防护。

　　公司历史期间未发生过重大信息安全风险事件，公司将持续加强与完善相关管理制度并进行系统研发投入，持续保障网络信息安全。

　　近年来，全球经济面临主要经济体贸易政策变动和货币政策紧缩、局部经济环境恶化以及地缘局势紧张的情况。

　　作为全球主要经济体、主要消费市场和世界产业链核心环节所在，美国所采取的出口限制、关税壁垒等保护性贸易政策或对全球多个行业造成较大的不利影响。美国是本公司主要市场之一，若美国对服饰配饰相关产品实施进口限制措施，则可能对公司的发展造成一定不利影响。

　　公司将密切关注国内外经济走势和政策动态，积极应对国际贸易环境变化等带来的不利影响，加大供应链的全球布局力度，降低贸易摩擦影响；加大品牌打造力度，提升品牌知名度和忠诚度；加强研发创新，提升产品核心竞争力；提升渠道覆盖面和稳定性，优化渠道布局，以此来应对经济环境变化以及贸易摩擦可能带来的风险。