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　　简介：秉持着古徽商的观察力和开拓精神，这位叫做王耀民的新徽商立志要做中国人自己的品牌。自创立之日起，i-baby公司就把关爱婴儿、关心家庭、关注健康作为自己的社会责任而回报社会，提出全新的“i-baby育婴方式”，以“整体家居生活馆”概念来打造优质婴儿生活，为千万家庭培养健康宝宝而努力。

　　时间：2011年7月6日 14:00 嘉宾：上海英伦宝贝儿童用品有限公司CEO  王耀民简介：秉持着古徽商的观察力和开拓精神，这位叫做王耀民的新徽商立志要做中国人自己的品牌。自创立之日起，i-baby公司就把关爱婴儿、关心家庭、关注健康作为自己的社会责任而回报社会，提出全新的“i-baby育婴方式”星空体育最新，以“整体家居生活馆”概念来打造优质婴儿生活，为千万家庭培养健康宝宝而努力。

　　“粉壁黛瓦马头墙，肥梁瘦柱有名堂。徽商古道驼铃脆，画里人家读书香。江湖代有人才出，乾流坤转国学长。醒龙长啸声振宇，中华盛世耀东方。”这是一位当代徽商在登临黄山绝顶时所写下的一首抒情诗，名曰《七律•徽州行》。此时，他的身份是i-baby品牌创始人、上海三问集团董事长。

　　秉持着古徽商的观察力和开拓精神，这位叫做王耀民的新徽商立志要做中国人自己的品牌，在未来世界婴童消费市场上倒海翻江，卷起连天巨澜！那么，他的底气从何而来？世界，会造就i-baby吗？

　　非常荣幸能够做客中国网，i-baby是定位全球的高端婴童品牌，是我们自己创办的，并且中国人运营的一个品牌，它是一个渠道品牌，也是一个产品品牌，所以它秉持着双品牌战略。它专注于0到6岁的一个婴童用品、以及孕妇还有新生妈妈。目前i-baby的发展情况比较好，在国内，我们开店比较迅速，在行业内的知名度也在逐渐上升，在消费者心中的美誉度也在逐渐提升，特别是在上海，有众多的知名人士都在使用i-baby，像东方卫视著名的主持人袁鸣，就非常热爱i-baby，是i-baby的忠实粉丝。还有财富人生的著名主持人叶蓉，她有一个非常可爱的宝宝，也在使用i-baby。非常可喜的是i-baby的第一家海外店在今年六月底就会在意大利的弗洛伦撒开始营业，弗洛伦撒是世界高端婴童品牌的一个发源地，能够在那里开设第一家i-baby的海外专卖店，我感到非常欣慰，也感到有些兴奋。

　　本着“全世界最好的，只给您最爱的”品牌理念，以“一切为了您的孩子”的文化理念，贯穿“安全、健康、美学、绿色”的设计理念，由欧美著名设计大师Bridget Kelly领衔产品原创设计，打造中国高端婴童服装领域的第一品牌：i-baby。凸显高贵、优雅、简约、纯真的风格。将东、西方审美元素融合起来，组建国际化的设计师队伍，背靠中国这个巨大的市场， i-baby以自主品牌与世界品牌作为品牌系列构成，产品覆盖时尚婴童艺术家居与专业母婴用品等，并汇聚全球高端童车星空体育、童床，是stokke，bloom，silver cross、kissy kissy等全球著名品牌的长期合作伙伴。

　　一开始在给i-baby定位的时候，就想将它打造成一个全球化的高端婴童品牌。我本人做了19年的国际贸易，尽管我们有这类产品的原创设计、尽管我们有这些特色产品、尽管我们有自己的生产基地、尽管我们在海外有非常众多的、高端的连锁渠道，但是我们感觉这种贴牌生产，无论是OEM或者ODM，都不是中国企业未来发展之道，那只是我们赚取第一桶金的一个手段而已，未来中国企业要想真正在世界上能屹立，我相信应该要走品牌之路。

　　我们用“三高”特征来形容什么叫高端。第一方面它一定是高品质的东西，品质永远是任何品牌的立足根本。

　　第二方面一定是高品位，它能够引导一种潮流，能够引导一种时尚，能够提升人们的生活，或者甚至生命的境界。

　　第三方面是高新良品，高端绝对不是仅仅讲高价，而是讲高性价比，就是affordable luxary。要让人们看起来觉得很美，掏钱买了也觉得还挺合算，感觉很畅快。

　　所以，在i-baby产品开发这块，我给我的设计团队就提两个要求：第一，我们要千方百计满足消费者最核心的基本需求；第二，适度超前，让消费者在使用过程中能够悄悄感受到i-baby的好，并能够悄悄提升他的审美品位。一般来讲，做高端品牌都希望做直营，我们也不例外，但是中国太大、太复杂了，如果全部做直营，管理跨度就太大，管理深度也太深，管理成本就会居高不下。

　　所以在这种情况之下，我们做了一个渠道规划，就像上海 北京这种特大城市我们可以做直营，地方呢，我们可以放开做加盟，但是我们对加盟商的挑选也是非常严格的。

　　我用八个字来形容我们对加盟商要求，第一他要有“素质”，我们希望是找同路人来做这件事，做高端品牌一定要有运营高端品牌的素质，否则这个战略与资源不匹配不行。第二一定是有“实力”，在今天的中国做高端，是引领市场的过程，也是一个培育市场的过程，是一个由舍到得的过程，如果时间不够半路要走，那对双方都是一个伤害。第三我们希望他是有“热情”，甚至是“”。一个没有热情、没有的人他是很难保持持续的关注，保持高度的洞察，很难能够把这个事情做得漂亮，所以我们希望他对婴儿充满热情。从这个角度看，我们很多加盟商都是i-baby的忠实用户，有很多加盟者、经销商都是女性，都是新妈咪，她们在怀孕到生育的过程中发现中国缺这个东西，所以当她们看到i-baby的时候就一见如故。第四我们希望他有“眼光”，有眼光他才能坚持，她才不会在坚持高端的路上为路边的小野花。我们希望在中国这边能够发现、培育一批优秀的同道中人，与我们一起把i-baby这个事业做下去、做成 、做大，做成一个真正的全球化高端婴童品牌。

　　之所以能吸引世界设计师加盟i-baby，是因为我们有个伟大的梦想，而这个梦想可以为大家做风向。过去说全世界都有个美国梦，那今天呢？应该可以有个中国梦，或者再往下说可以有个上海梦，ShangHai Dream。它是中国目前比较时尚的一个区位，我们这些国际设计师沟通也好，包括跟这些国际品牌沟通，他们都为我们的梦想所感动，他们觉得在中国，这个未来全球最大的婴童市场里面，需要一种高端，也呼唤一种高端，呼唤一个品牌能够有机会成长出来，给国人的生活有一个风向标的意义。

　　我们的中外设计师互相合作，国外设计师主管艺术方向、管趋势 、管色彩，但是怎么去有效地满足国内市场、国内消费者的需要，那是我们国内设计师的主要功课，他们结合得很好。他们结合在一起，才能够从材质、设计、工艺三方面三合一，才能把我们想要做的东西做出来。同时，随着合作的深入与持久，这些国际设计师对中国市场也会变得越来越了解，我们国内设计师成长得也非常快，这是i-baby未来成长的一个巨大优势。

　　i-baby在接下来的75天内，要完成两件事情。第一是把i-baby的基础夯得更实一点，要从四个方面去做，第一个方面我们会完善产品组合模式；第二个方面我们会完善产品交付模式；第三个方面我们会完善店面呈现模式；第四个方面我们会完善终端导购模式。

　　这四个模式完成之后，第二件事情就是渠道规划这一块，我们会规划出三种渠道模型，然后为每个模型建一个示范店，从而摸索和总结出一套完整的运营模型店的方式，要告诉我们的经销商，因地制宜，你看你所选的背景环境与我们哪一个类型的店比较契合，你就选择那种去做，这是我们市场的一个规划。

　　我相信i-baby在未来的5到8年之内，在中国有1000个销售网点没有任何问题，而且我们也一定会成为中国高端婴童的一个代表品牌。

　　网购，作为一种生活方式它是大势所趋，是每个品牌必须关注的一个重要的营销手段，i-baby也不例外。我们在做网购和实体店销售的时候，会坚决贯彻两条根本路线，第一是一个产品区隔的问题，在网上的东西和实体店的东西应当不太一致、应当有所不同，有的产品就是为网购服务的。第二是因为我们有很多品牌，包括代理品牌，我们肯定会选择一些网购做一个测试，看市场信誉程度怎么样。从这种程度上讲，网购也是为实体店销售服务的，当然还有很重要的一条，网购也是一种网络推广，网络推广是为了品牌的知名度、美誉度，反过来也会影响到我们实体店的销售，真正帮到我们实体店，提升消费者认知，提升消费者的购买意愿，提升单店的销售业绩。当然这三年来我们也取得了一些成绩，比如说我们已经开出74家店，还有36家店正在找位置开，到今年年底的时候i-baby在全国开店数估计在150家，签约数应当能突破200家，这都是可喜的事。我们现在要做的事情是放慢开店的节奏，更多的是来夯实i-baby在国内的一个基础。国际国内市场毕竟不同，所以我还想，既然要做百年品牌，要做成一个百年老店，我还在想怎么去适应中国市场。

　　上海英伦宝贝儿童用品有限公司创建于2008年，i-baby品牌的独家运营商，是隶属于上海三问集团的独资子公司。2008年2月，i-baby中国首家母婴专卖店在上海徐家汇商圈隆重开业，推出“i-baby母婴精品生活馆”的全新终端营运模式，将国际婴童品牌系列产品引入中国市场，打造中国地区的高端婴童品牌，受到消费者和客户的欢迎。同年10月，南京东路店开设；11月烟台店、12月云南昆明店开设。2009年，美国PBK原设计总监加盟i-baby，主导品牌规划和产品设计。公司以优秀、专业、高效管理的运营团队为核心，形成一整套完善的产品企划、原创设计、品质管控、市场营销和服务培训体系，构建遍布全国的营销网络。

　　目前，i-baby专卖店已在上海进入正大广场、巴黎春天、联洋广场、南方商城、新世界、宝大祥、虹口高铁，在北京进入翠微商厦、卓展百货、赛特购物中心等一线高档商场和大型Shopping Mall，并陆续开设出一批独立形象店，同时推动加盟专卖店在全国各省市的迅速扩张。通过与京东商城、卓越、当当、麦考林、银行商城、电视购物等渠道的拓展与合作，i-baby的电子商务以淘宝商城为中心，成功实现了向外辐射的品牌网络分销，并逐步构建起海外分销体系。2010年，i-baby获评“中国连锁加盟十大最具发展潜力企业”大奖。同年，i-baby成功主办“2010中国高端婴童产业全球峰会”。迄今，i-baby已向英国、美国、澳大利亚和南非等全球多个国家和地区申请了海外商标注册，即将成为领导行业的全球化高端婴童品牌。

　　i-baby，我相信随着经济的发展它未来前景会越来越好，2008年我们做这个的时候感觉早一点，但是我们不能不早，为什么呢？你早动手、早吃苦、早受罪，你也早知道。我三年来的苦和教训都付出了，所以我现在知道怎么在中国做高端了，我今年才开始认识。i-baby夯实基础之后，开始一点点的飞跃，还不叫腾飞，但三年之后呢，是i-baby一飞冲天的时候。

　　去年，我的小公子出世，更加坚定了我做i-baby的一个决心。i-baby做高端是绝对有前途的，高端童车、高端童床、非常艺术的婴童家居、高品位的婴童服装。我们的婴童服装是我的孩子做模特，我从我的孩子自己在使用i-baby的过程中，认为i-baby真的为市场所需。我们家居住小区里面，妈妈们都喜欢在淘宝上买一些、淘一些童装，她们也认为很漂亮，当她们看见我家的孩子穿着i-baby的时候，她们觉得吃惊，这个差别太大了，后来她们都成了i-baby忠实的消费者，这让我非常开心。我们做一个事情，第一符合时代的需要；第二满足市场的需要，能够让我们消费者开心。

　　我觉得这个品牌一定具有长久的发展前景，i-baby产品有四大产品线，第一是高端的童装和服饰。新生儿的服装，有0到2岁，还有3到6岁的学龄前儿童的服装，包括一些袜子、 鞋子、帽子、手套这类。第二是高端的婴儿家居。家居用品、穿的用品已经是非常成熟了，但是专业做婴童艺术消费的很少，我们就是在一个小小的童床里面创造艺术的氛围，让宝宝非常安心，在安心的玩耍过程中能够体会到一种生活真美，打下一个非常好的审美基础。第三是高端的童车和童床。我们现在的童车童床基本上是纯进口，我相信童车童床能够给我们的使用者、给我们的消费者带来很多美的享受。第四是非常专业的母婴用品，特别强调对孕妇和新生妈咪的关爱。比如说我们代理美国的一个哺乳枕，这个哺乳枕是什么呢，妈妈在喂孩子都是两手托着，但小朋友吃奶要吃半个小时，手就这样抱着会感觉僵硬，时间长了之后你会腰酸背疼，这个哺乳枕就给你提供非常好的帮助，小朋友睡在床上吃奶，小朋友分享，大人也很开心。再比如说母婴妈妈背带，今天中国小朋友出去，都是父母手上抱着，你看我的手就很大，但我昨天抱儿子才半个小时就觉得很累。如果你有这个妈妈背带，把小朋友放在前面，小朋友解放了，他两腿可以动，他两手可以动，他眼睛可以朝左看，也可以朝右看，还可以转过头来看；大人也解放了，还可以做别的事情。这些专业的母婴用品，能够给我们的生活增加很多乐趣，也是对妈咪的一种关爱，我们目前所代理的婴童品牌，就是集专业母婴用品、高端童车、童床三大块。

　　我们公司的品牌运作理念是“全世界最好的，只给你最爱的”，所以我们不遗余力的在全球寻找每个品类的前三名的品牌带进中国。比如说我们的高端童车，据我们的市场调研，全球高端童车其实不会超过八个，我们是其中五个中国市场的独家代理。高端童床也是，我们认为意大利的设计、西班牙的设计非常棒，而且他们的做工也很好、材质也很好，所以我们会作为它中国的独家代理，还有一些专业母婴用品。在母婴护理这一块，很多欧美国家要领先中国十几年甚至二三十年，在这方面发展得已经非常好，开发出来的母婴用品非常专业，有的甚至完全达到医用级标准，是很多国内品牌，或者我们自己开发的产品，还不能够相比拟的。并不是说国外的一些高端品牌卖得很贵，我们就可以把它引进来，其实i-baby还是更敬重文化，就是将中华民族五千年的优秀育婴文化与西方先进的育婴理念相结合，打造出一种21世纪的母婴生活方式，就是安全、健康、美学和绿色。

　　安全是我们第一要素，所以我们在选产品的时候安全排在第一位，健康是在第二位，美学和绿色是排在第三和第四位。我们做了大量的前期基础调研工作，到底什么东西是适合中国市场？到底什么产品能满足中国消费者的特殊需求？我们举几个简单的例子。有一款童车叫Stokke，它是全球最高档的童车，零售价在13800，不是卖得最贵，但是它的设计是最形象化的。它离地是90公分高，在国外的营销卖点是这车子离地很高，所以小朋友视野很好，跟父母的接触也最亲密。但到中国，我们发现有一个好处，因为它离地90公分高，它必将能够有效防止汽车尾气和灰尘对小朋友的伤害。比如说我们代理另外一个品牌的车子，我们称它为“童车中的宝马”，非常漂亮精致，有很宽的重金属的围边，一看这个车就感觉非常像宝马740。还有一款车叫Silver Cross，是英国皇室用的，经过多年改良以后，现在产品出来一看就令人赏心悦目，这就是它的卖点。我们把这些品牌有机地组合在一起，根本原则就是将中外品牌交相辉映，让中西文化彼此交融。

　　i-baby未来的消费者可以分成三块，第一是比较前卫、比较时尚，也比较富裕的80后或者90后的母亲。第二是那些对品质生活很有追求、对品位生活很有想法的这类消费者。第三是广大的商务送礼人群，这个市场将会变得越来越大。如果说床品看团购，那么高端婴童可以看礼品购买，所以在这块我们未来的前景很大。

　　4月底的时候，我带着一群中国比较顶尖的企业家们去安徽黄山做禅修，回来以后我写了一首词叫“念奴娇·黄山行”。

　　势拔诸峰，云雾里，轩辕成仙福地，龙川江湾二百里，江湖世族传奇。徽商古道，驼铃声脆，纵横无人敌。牌坊群旁，闻听千年哭泣，灯火载过千秋，香烟一缕，谁人曾记起？遥拜古圣与先贤，文化江山传递。南来北往，柏青柳绿，还看今胜昔。恭逢盛世，吾辈岂敢歇息！

　　从中国久远的民族文化中走来，儒商王耀民深感前路之艰险难，于是他“日三省乎己”，稳实地走着每一步。自创立之日起，i-baby公司就把关爱婴儿、关心家庭、关注健康作为自己的社会责任而回报社会，提出全新的“i-baby育婴方式”，以“整体家居生活馆”概念来打造优质婴儿生活，为千万家庭培养健康宝宝而努力。